الابتزاز التجاري بين تغرير الوسيط وجهل المشتري : بيع الأراضي أنموذجاً

[الفجر الجديد]

السلام عليكم /

لعلّ ما يدور على لسان الكثيرين في أروقة المجالس العامة والخاصة من الطريقة التي ينتهجها بعض تجــّار العقار ( وأقول البعض منهم ) يبعث على الألم حتى لَتحسبُ أنّ كل التجّار هم بنفس السلوك , فما من شك أنّ الربح المادي هو هدف كل صاحب نشاط تجاري , وهو مطلب مشروعٌ , ولكن لا يعني هذا البتــّة أن ينحرف السلوك التجاري عن مقاصد الشريعة , ومبادئ المبايعات النزيهة , بل يتعداه أحياناً إلى الإضرار بالرحم القريبة , والصداقة اللصيقة حباً في الكسب المادي ضارباً بالكثير من الموازين الشرعية والأعراف الاجتماعية .


تجارة العقار تحوي في مكوّناتها : البضاعة المباعة ( بيتاً أو أرضا ً ) , والطرف البائع , والطرف المشتري , ويدخل طرف ثالث يحمل دور الوسيط وهو تاجر العقار , وفي الأغلب لا تتم مبايعات عقارية إلاّ عن طريق المكتب العقاري , وفي هذه الحالة سيكون صاحب المكتب هو البائع الحقيقي للبضاعة ( فهو يمثّل البائع الوكيل ) , وهو المكلّف بالترويج لها , ويبقى للمالك فقط إمضاء البيع أو رفضه تبعاً لظروف المبايعة .

يشعر الكثيرون أنّ هناك ارتفاعاًُ غير مبرر لأسعار الأراضي في مناطق شاسعة الفضاء , والمخططات فيها تنتشر بوفرة مثل بلدتنا الطرف , وذلك يخضع لعدّة عوامل :

1- تغرير الوسطاء لزبائنهم بعدّة صور منها ما يلي :

أ‌-حالة التهويل لوضع الأسعار في المستقبل , وإنّ شراء الأرض اليوم مكسبٌ للزبون ما يؤدي إلى رضوخ الزبائن سريعاً لضغوط تـجـّار العقار .

ب‌- حالة الغبن التي يعيشها الزبائن بسبب جهل هوية المالك وعدم التمكن غالباً من التفاوض المباشر معه, ممّا يتيح للوسيط أحياناً إيهام المشتري بأنّ المالك لا يقبل بأقل من هذا السعر , وقد يكون هذا الكلام عارياً من الصحة .

ت‌-إيهام المشتري بأنّ هذا العقار ( بيتاً أو أرضا ) له منافسون آخرون , وحثّه على الاستعجال بالشراء , فقد يدفع آخرون أكثر من ذلك خصوصاً إذا كان في موقع مميــّز .


2-حالة التنافس التي تحدث بين الزبائن لإحراز قصب السبق في شراء هذا العقار أو ذاك فنسمع كثيراً عن تنافس بين عدد من المشترين على شراء بيتٍ مثلاً ويصل السعر إلى رقمٍ خرافي لبيتٍ محدود المواصفات بسبب المزايدات الهوجاء وبيع أحدهم على بيع أخيه أو شرائه على شراء أخيه.


3- دخول مستثمرين من خارج المنطقة, والزّج بالأسعار إلى أعلى مستوى أسوةً بغيرها من المناطق التي ترتفع فيها أسعار العقار نظراً لشح الأراضي في تلك المنطقة , ويساعد في ذلك قبول الكثيرين بهذا الواقع والشراء بهذه الأسعار.

4- توظيف حسن نوايا أفراد مجتمعنا العزيز وسعيهم الدؤوب لضمان جيران المستقبل في تغريرهم بأسعار الأراضي مرتفعةً مقابل هذا الهدف , وقد يسعى هؤلاء الوسطاء في تكوين صورة متكاملة عن المنطقة وأصحاب الأراضي فيها لتدعمهم في هذه المهمــّة .

5- الترويج للإشاعات الإيجابية مثل توفر الصرف الصحي , ومرور خط رئيسي بإزائها في المستقبل مما يجعلها أرضاً صالحةً للاستثمار وما إلى ذلك لخلق حالة ترغيب حتى وإن لم تكن تلك الإشاعات مؤكدة.


فيما أظن هذه هي أهم الأسباب لمثل هذه الارتفاعات في أسعار العقارات , وقد تكون هناك أسباب أخرى لم أستحضرها , وكل هذه الأساليب تسترعي الانتباه وتحتاج إلى وقفة ومعالجة خصوصاً من أصحاب المكاتب العقارية من أهل هذه البلدة فهم الأعرف بإخوانهم وأوضاعهم , ومن الجميل جدّاً أن يجمعوا بين الكسب المادي والمساهمة في حل أزمة المساكن, وكبح جماح الطامعين والانتهازيين الذين يسعون لاستثمارٍ رخيصٍ يبتزّ الناس أموالهم , ويكلــّفهم ما لا يطيقون , فهم يتحملون مسئولية كبيرة في هذا الجانب , ومن ناحية أخرى فإنّ ترك مثل هذه الممارسات أن تأخذ وضعاً عادياً ومقبولاً من قبل المجتمع يؤسس لتمادي هؤلاء لتطوير أساليبهم , وتطبيق معادلات خارجية كتلك المستخدمة في بعض المدن الكبيرة ليصل مثلاً سعر الأرض ( المتر مربع = 1000 ريال ) , وهذا يعني أنّ أرضاً مساحتها 400م2 ستكون بسعر 400,000 ريال والمؤشرات إلى ذلك باتت قريبة , وفي النهاية سيكون الضحية هم محدودو الدخل وأصحاب الرواتب المتدنية فماذا بعد أيها العقاريون والمستثمرون الجشعون ؟

تحياتي

 

 

[المحرر الإسلامي]

أخ الفجر / موضوعك جيد , و كل موضوع جيد مصيره هذا الوضع ,
لذلك اطئمن ولا تبتأس ولا تحزن لأن لم يعرك أحد اهتمام فليس ذلك إلا لأن موضوعك جيد.


تعليقاً على موضوعكم / حقيقة ليس مجتمعنا في هذه المسائل فقط يعيش حالة تغييب وعدم معرفة ؛ بل في الكثير من الأمور يعيش على هذا الوضع , ولا حل لكل هكذا مشاكل إلا بعقد الندوات والمحاضرات على غرار ما تفعله بعض المنتديات الثقافية في القطيف وللأسف هذا النوع من التثقيف مفقود في مجتمعنا وفي الأحساء عموماً.

لذلك اقترح عليك أن تتفق مع بعض الإخوة على هكذا ندوة , ولتكن جلسة متواضعة يحضرها أي مهتم تعملونها في أحد البيوت لتدارس هذه القضية , أنا على يقين أنها ستؤتي ثمارها ولو بعد حين , وستعد سابقة غير معهودة تحسب لكم.

موفقين لكل خير إن شاء الله.

 

 

[الفجر الجديد]

السلام عليكم /

اقتباس أخ الفجر / موضوعك جيد , و كل موضوع جيد مصيره هذا الوضع , لذلك اطئمن ولا تبتأس ولا تحزن لأن لم يعرك أحد اهتمام فليس ذلك إلا لأن موضوعك جيد.

المحرر الإسلامي كل موضوع يأخذ وضعه في المنتدى تبعاً لظروف معينة قد يتحكم فيها عامل الزمان وأقصد بذلك توقيت طرح الموضوع هذا من ناحية , ومن ناحية أخرى القسم المطروح فيه هذا الموضوع بالإضافة إلى ميول الأعضاء إلى لونٍ معين من المواضيع , وأمور أخرى يجدر مناقشتها في موضوع مستقل , ومع ذلك فكل أعضاء هذا المنتدى الغالي هم أحبة كرامٌ والأغلبية حسب تتبعي يتفاعلون مع المواضيع الجادة , والأطروحات القيــّمة .

اقتباس تعليقاً على موضوعكم / حقيقة ليس مجتمعنا في هذه المسائل فقط يعيش حالة تغييب وعدم معرفة ؛ بل في الكثير من الأمور يعيش على هذا الوضع , ولا حل لكل هكذا مشاكل إلا بعقد الندوات والمحاضرات على غرار ما تفعله بعض المنتديات الثقافية في القطيف وللأسف هذا النوع من التثقيف مفقود في مجتمعنا وفي الأحساء عموماً.

هذا التغييب عزيزي قد يكون منشأه هو غياب المعايير الحقيقية التي تتحكم في مسيرة التغيير , والمتتبع للسلوك الاقتصادي في هذا البلد سيدرك أنْ لا معادلات ولا معايير واضحة لأي متغيرات طارئة , وأكبر شاهد على ذلك في العقد الحالي هو سوق الأسهم السعودي وما طرأ عليه من تذبذبات وانهيارات فاقت توقعات المحلّلين والاقتصاديين , وما تلاه من ارتفاعات في الأسعار طالت كل شيء منها ما كان له مبرر ولو بدا هزيلاً , ومنها ما هو غير المبرر لا بقليلٍ ولا بكثير , ويجري الكلام ذاته على تجارة العقار فمع وجود بعض المعايير المتعارف عليها لدى العاملين في هذا المجال إلاّ أنّ هذه المعايير في الأغلب ليست ذات فعالية حقيقية , وقد تختلف المعادلات كثيراً عن الفرضيات القائمة على أرض الواقع , فكما أسلفت أنّ شحّ المخططات في بعض المناطق قد يرفع من سعر الأرض في تلك المنطقة, ولكن ما بالها عندنا هي أيضاً مرتفعة رغم وجود المساحاتِ الشاسعة والمخططات الكثيرة , وهذا ما يجعلنا أنْ لا نؤمن بأي معايير في هذا الجانب , ومثال آخر على ذلك هو : سوق مواد البناء وخصوصاً حديد التسليح وما طرأ عليه من ارتفاعات فاحشة أثقلت كاهل الجميع ممن يعمّرون مشاريعهم العمرانية السكنية الخاصة أو التجارية في منتصف 2007 م وحتى عهد قريب من عام 2008 م الحالي بعدها بدأت الأسعار بالإنحدار وبشكلٍ كبير , أحدهم يربطها بالأزمة المالية العالمية نظراً لتزامن الهبوط مع هذه الأزمة , وآخر يعلـّقها بمعادلة خاصة بتجارة حديد التسليح جعلت من المستهلك أنْ لا يطمئن أبداً لمستقبل السوق فاحتمال الصعود وارد في أي وقت لسوقٍ لا تحكمه معايير شفافة ونزيهة .

أمــّا بخصوص اقتراحك فهو اقتراحٌ جميل أشكرك عليه , وقد يخدم هذه الناحية ولو بشكل تدريجي , ويمكن الاستعانة بذوي الخبرات في هذا المجال لرسم بعض الملامح العامة في طريقة طرح مثل هذه المواضيع بشكل جماهيري

المحرر الاسلامي لك كل الشكر على ما تفضلت به من كريم مرورك , فتقبل مني صادق المنى .

تحياتي