[ولد الساباط]

كيف تتفاوض للحصول علي علاوة؟

كلنا نتفاوض كل الوقت.. فهل تذكر عندما كنت صغيرا وكنت تفاوض مقابل ترتيب حجرتك الحصول علي لعبة جديدة أو الخروج.. نفس الطريقة ستتبعها الآن مع مديرك في العمل ولكن بالطبع لكي تنجح مفاوضاتك معه عليك اتباع بعض القواعد الهامة:

1- حدد ما تريد:
فكر جيدا فيما تريد, كن محددا حتى يكون لديك أسباب مقنعة لما تطلبه. فإذا عرفت ما تريده وسببه ستكون أكثر وضوحا وستكون واثقا من نفسك عند عرض الموضوع.

2- اعرف ماذا يريد مديرك:
قبل أن تبدأ بالتفاوض من المهم أن يكون لديك فكرة عما يريده أو يتوقعه منك الطرف الآخر, إذن فكر جيدا لماذا يحتاج مديرك ما تعرضه عليه / أو ما تطلبه منه.. قم ببعض الأبحاث : كيف تستطيع أن تشعره أنه حصل علي صفقة جيدة؟

3- كن عادلا:
إذا كان طلبك عادلا ومسببا مثلا أنك تطالب بمرتب مثل موظف آخر يقوم بنفس عملك وبنفس الجدية ففي هذه الحالة في أغلب الظن سيوافق مديرك علي طلبك. ولكن لا تطلب طلبات مبالغا فيها.

4- صدق أنك تستحق ما تطالب به:
يجب أن تقتنع أنك تستحق ما تطالب به, فإذا لم تكن مقتنعا تماما به فلن تجد المبرر القوي لمواجهة مديرك عندما يناقشك وذلك لعدم ثقتك بما تستحق.

5- استمع بعناية:
عندما يتحدث مديرك أثناء المفاوضات لا تستغل هذا الوقت للتخطيط لما ستقوله بعدها ولكن الأهم أن تستمع جيدا لوجهة نظره, فعندها سيشعر بجديتك حتى لو اختلف معه في وجهة النظر.

6- ابق الحديث ودي:
التفاوض ليس للمجادلة, ولكنه عبارة عن طرفين يصلان بطريقة ودية إلى اتفاقية مفيدة بشكل متبادل, فتذكر هذا دائما أثناء حديثك, حتى لو لم تحصل علي ما تريد هذه المرة ولكنه سيكون مفيدا لك في المرات القادمة.

7- ابحث عن حل بديل:
عندما تناقش مطالبك مع مديرك حاول أن تتهيأ نفسيا في حالة ما إذا لم توفق, فهل هناك حل بديل يرضي الطرفين علي الأقل في الأجل القصير؟ قل هذا أثناء مفاوضاتك مع مديرك إذا لم تجر الأمور كما رتبت لها فهذا آخر ما تستطيع المساومة به..؟